出品 | 枪弹财经

作家 | 乔中羽

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

7月31日，中国DaaS（开拓即工作）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度讲解。阐显著示，凌雄科技罢了营收约16.64亿元（以下均为东谈主民币），同比增长约25.1%，罢了利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。

这是凌雄科技自前年11月24日负责在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重磨真金不怕火之下，凌雄科技无论营收照旧利润，均罢了了逆势增长，阐扬荒谬拉风。

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成立于2004年的凌雄科技，是中国首家蜕变打造开拓全生命周期经管业务风物的企业，主要为企业提供包含开拓回收工作、开拓订阅（租出）工作、IT本事订阅工作及开拓经管SaaS工作。

据悉，该风物可以处理企业在IT开拓采购、悭吝、经管及淘汰处置过程中广博存在的一次性购买IT开拓的资金压力、本事反应慢、IT开拓经管生动性不及及IT开拓诈欺率低等痛点，从而匡助企业缩小运营成本，提高业务运营效用。

事实上，早在凌雄科技奏效上市之际，市集对DaaS风物的交易价值、翌日后劲及行业玩家的温雅度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技过甚旗劣品牌小熊U租，投来更多辩论的眼光。

如今，跟着首份年度讲解的公布，市集对凌雄科技的乐不雅热情正捏续升温。

1、越过山丘，DaaS行业投入高速成持久

从面前的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一风物在国内的发展并非坦途。

DaaS行业标准和老练的遑急基石是治安和信用。治安层面如不同竖立的电脑如何租出？房钱和工作是否有协调治安？信用层面的难点更为凸起，如免押金租出时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础法子等。

另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大广博东谈主比较不服“租”，尤其是办公开拓这种保存公司遑急信息的固定金钱。

在此配景下，DaaS行业虽发展多年，市集仍呈现出高度散播、界限小的秉性，市集浸透率也仅为5%驾御。

不外，与国内极低的浸透率比拟，DaaS风物在天下广博国度和地区早已发展成为十分完善且庞大的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑汲取租出面目赢得；在欧洲，IT类上市公司汲取开拓租出的界限占比62.15%；在日本，IT开拓租出的浸透率以致跳动了70%。

由此不出丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。

跟着DaaS风物切实降本增效秉性突显，企业用户不雅念发生极大调遣。张先生指标一片系字营销公司，创立初期购入50台条记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了闲居IT悭吝和经管，公司招聘了2名本事东谈主员，一年的东谈主工成本又近30万。

“公司成立四年，办公开拓和运维成本一直居高不下。IT东谈主员的责任并不饱和，抛开初期责任量较大，之后即是每月一次的金钱清点和闲居少许悭吝。”在张先生看来，往常企业汲取的面目太马虎、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终选拔了小熊U租全套DaaS工作。

张先生的阅历并非个案。业内东谈主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅大略直快购买开拓的固定成本和使用过程中的运营悭吝成本，还能提高中小企业使用开拓的效用，实时证据企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。

灼识接洽贵府袒露，与传统作念法比拟，数字化闭环DaaS工作风物可匡助企业在三年内将运营成本缩小约10%至30%。

同期，依然窒碍行业发展的信用体系也渐渐走向完善。2022年1月1日，中国东谈主民银行发布的《征信业务经管成见》负责实施。以此为象征，DaaS跨过行业最难的一关。

（图 / 凌雄科技招股书）

“基础法子”完善、市集需求大增，DaaS行业投入高速增持久。灼炽接洽的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT开拓的捏续投资及办公生动性的深化，瞻望翌日几年，以DaaS工作风物为中枢的中国开拓全生命周期经管市集将迎来更快速的增长，瞻望2026年将增长至东谈主民币1382亿元，2021年至2026年预测时代的复合年增长率为32.0%。

翌日，如安在这个千亿界限的市蚁集胜出，成为摆在悉数赛谈选手面前的共同课题。

2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒

任何一个被诠释市集出路广博的赛谈皆会出现“领头羊”，而况这只“领头羊”需要具备荒谬实力。站在这个角度去谛视DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。

茅台镇的空气里混合着酱香的味道，哪怕是坐在车里也能偶尔闻到。通往赤水河畔上坪村的道路，繁忙拥堵程度堪比一线城市高峰期。占地面积155亩的贺天下酱酒产业园就坐落在这里——7.5平方公里的中国酱酒核心产区。进入园区，酱香的味道更加浓郁，闻着有点“上头”。据说，在投粮时节，时常有贪嘴的燕子醉倒在酒厂里。 

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凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的进度高度契合中国经济发展周期中企业对本事和工作的需求变化，而况这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。

从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求张开。2004年，凌雄科技成立，从电脑拼装工作及二手个东谈主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和持久电脑租出业务，这段时刻里，其运行渐渐向企业提供IT本事工作。2017年公司启动开拓回收业务，2018年推出开拓经管SaaS业务。如斯，围绕企业IT开拓需求捏续蜕变，凌雄科技很快在市蚁集脱颖而出。

其次，动作市集的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识接洽数据袒露，凌雄科技是中国首家打造开拓全生命周期经管业务风物的企业。2021年，按收入计，业内前五大市集参与者占总市集份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市集份额的3.9%，位居行业第一。

（图 / 凌雄科技招股书）

占据行业第一的“成心地形”，常常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和工作群体是企业，这是一个相配庞大的市集。工信部数据袒露，放弃2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛谈的天花板弥散高。

那么，在这个巨大市蚁集，凌雄科技如何进一步赢得捏续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星推动在资金和资源方面的加捏。

公开贵府袒露，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等著名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市招引基金等5支政府基金。浩繁明星推动的加捏，诠释成本市集对其的看好。

虽然，明星推动对凌雄科技的看好并非只在资金层面，更多体当今业务产业链上的切实助益上。

比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度招引，两边在京东电商平台首页共同开发客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供开拓全生命周期处理决策的进口与走动渠谈。这也意味着，京东的企业客户可合计凌雄科技复用，大大教养了拓客效用。

在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向本人客户与被投企业现实凌雄科技的全生命周期的DaaS工作。凌雄科技针对保举企业的实质情况，打造定制化处理决策，助力中小微企业快速成长。

计策招引伙伴联思则是在硬件和业务拓展上给以扶植。联思是面前国内商用电脑浸透率最高的厂商，2021年计策投资凌雄科技后，不仅成为后者开拓供应链上中枢招引伙伴，更在开拓采购、租出和回收端酿成业务互补和升沉，并在面向大客户方面有了更强的聚拢效应。

（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储经管系统，实时查对IT办公开拓进出库情况）

终末是本人竞争力的捏续打造上，凌雄科技从三个领域发力。其一是捏续教养本人实力。

宏不雅环境复杂多变，凌雄科手段恒久保捏素雅成长性的中枢原因，在于其捏续深化加强数字化扶植以提高本人运营效用和客户工作效用；其二，明星推动加捏并非凌雄科技对推动的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的招引粘性捏续增强。

以大客户增速和留存为例。招股书袒露，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率区别为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率区别为78.9%、80.3%和84.2%，罢了了业务拓展速率和清晰度的双升。2022年凌雄科技大客户获取智商捏续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总开拓订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。而况，在这片广博的市集上，基于本人实力积聚及与明星推动的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东谈主看好的高成长性。

而这种成长性，在财报及成本市集的阐扬上，更为凸起。

就此，海通外洋研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报暗示，2022年，凌雄科技已罢了扭亏为盈，跟着业务界限扩大，指标效用陆续改善，在翌日几年将投入捏续、界限盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东谈主民币，瞻望2023-2024年将罢了总收入24.05/34.01亿元东谈主民币。

3、大肆、重构，企业工作新场地

细分赛谈的发展离不开大赛谈的全体向好。频年来，企业工作赛谈火热，围绕企业工作的浩繁细分赛谈也迎来了各自的“花期”。

事实上，早在国内从花费互联网进化到产业互联网后，B端市集早已站到C位，越来越多企业运行向企业工作“要市集”。

虽然，企业工作的领域浩繁，“开拓即工作”是一个切口小、市集大的新场地。在这个新市集上，“卡位者”凌雄科技已成绩了阶段性的果实。而况，在风物和业务上也打造出了行业“样本”。

比如，疫情新常态下，基于用户关于云表会议的需求，小熊U租与腾讯会议招引，为用户提供便捷快捷的线上会议工作——凌雄科技提供硬件的订阅工作、腾讯会议提供软件处理决策，最终匡助企业客户罢了“软硬一体”。

又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务处理决策群众DEVELOP德凡计策招引——两边阐述各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印经管、IT开拓租出及回收等一站式DaaS工作，助力用户加快构建高速率的数字化文印更生态。

在工作场景按捺拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“大肆和重构”。

以其与京东的招引为例。按照惯例操作，企业客户如思赢得标准化、界限化的DaaS工作，需要与工作提供企业联系-证明订阅工作内容-合同支付-开拓拜托与调试-闲居运维-金钱经管-回收等一套繁琐进程，一些企业客户常常会因为这种“省钱却不易得”而选拔拆除。

凌雄科技与京东计策招引后，起初大肆这种招引风物，让企业客户像在“线上购物”雷同显示赢得关联工作。具体来看，企业用户点击京东首页的客户工作进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可目田挑选开拓，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的闲居运营等工作。

（图 / 小熊U租在京东首页的客户工作进口）

这么的风物最终罢了了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、工作效用也得到极大教养；企业可以便捷快捷地获取更优质的DaaS工作；关于京东而言，企业用户在平台上可以赢得愈增加元化的工作，从而粘性更强。

让企业工作像“购物”雷同易得，恰是凌雄科技大肆惯例后重构的企服新场地，这与凌雄科技一直坚捏的“让企业显示办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性恶果，更是其围绕企业用户需求延展、大肆、重构的新开头。

4、结语

企业工作赛谈很火，但企业工作不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重金钱、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大常常意味着一朝有东谈主作念成，其他选手就很难杰出。凌雄科技的奏效，恰是基于此——选中赛谈、按捺深耕，最终成为引颈行业发展场地的巨头。

脚下，越来越多企业出于降本增效和高质地发展的需求，推动着DaaS行业投入高速发展的红利期。动作这一千亿界限市集里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的事迹，无疑让外界对企业及赛谈皆充满了信心。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF公约。